Como cobrar mais sem aumentar o número de fotos
Entregar mais foto aumenta o seu trabalho e não aumenta o valor percebido. O que aumenta é a experiência de receber, e ela é mais barata de melhorar.
Quando o fotógrafo quer justificar um preço maior, o reflexo é oferecer mais
fotos. É o caminho mais intuitivo e o pior de todos: mais foto significa mais
hora de edição, mais espaço, mais tempo de seleção do cliente, e não muda o
quanto ele valoriza o serviço.
Ninguém escolhe fotógrafo contando quantidade. E ninguém abre 600 fotos.
Onde o valor percebido realmente mora
- No que o cliente pode mostrar. Um álbum com capa e nome dele é mostrável.
Uma pasta compactada não é.
- No cuidado visível. Curadoria, ordem, a foto certa abrindo. Isso lê como
atenção, e atenção é o que se paga caro.
- Na segurança. Saber por quanto tempo fica no ar, saber que dá para
baixar, saber a quem recorrer.
- Na velocidade da primeira entrega. Uma prévia no dia seguinte muda a
percepção do serviço inteiro.
Nenhum desses itens exige uma foto a mais.
Por que a entrega é o ponto mais barato de melhorar
Melhorar equipamento custa milhares e o cliente não percebe. Melhorar edição
custa horas por evento, todo evento, para sempre. Melhorar a entrega custa uma
decisão, uma vez, e vale para todos os trabalhos seguintes.
É a única parte do serviço em que o esforço é pago uma vez e o efeito se repete.
Como testar sem risco
- Escolha o próximo trabalho e entregue melhor sem avisar. Mesmo preço.
- Repare na reação. Quem responde só "obrigado" é um resultado. Quem manda
print, posta ou encaminha para a família é outro.
- Conte quantas pessoas abriram, se a ferramenta permitir.
- No orçamento seguinte, descreva a entrega. Não como brinde: como parte
do que está sendo contratado.
A frase que muda a conversa de orçamento
Em vez de "entrego 300 fotos editadas", experimente "entrego um álbum online
com as fotos do dia, com capa e o nome de vocês, que fica no ar e vocês podem
mandar para quem quiser".
O serviço é o mesmo. O que mudou foi o que o cliente consegue imaginar antes de
contratar. Ele não sabe avaliar 300 fotos, mas sabe exatamente o que é ter um
link bonito para mandar no grupo da família.
A entrega pode ser o seu argumento de venda
O álbuns.online é uma biblioteca de temas de álbum prontos, com música e animação. Você escolhe um tema, sobe as fotos do evento e entrega um link com o seu nome no crédito. Sem programar nada.